您所在的位置:首页 > 企业中心 > 戴尔医疗 > 戴尔动态 >  戴尔:产品与渠道两手抓 应对医疗信息化新需求
戴尔:产品与渠道两手抓 应对医疗信息化新需求
  • 2013-04-25 15:12
  • 作者:尹聪颖
  • 来源:中国数字医疗网

医疗卫生服务的标准日益提高,信息化已经成为医疗卫生事业发展必不可少的一份子。医疗改革的推进也对信息化建设提出新的要求,戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰先生认为,2013年医疗信息化发展重点集中在以下几个方面。

首先,医院本身的信息化建设仍将继续深入。信息化涉及的业务领域越来越广,数据安全和数据连续性的挑战愈发严峻,例如麻醉室、ICU等科室的业务根本不允许停顿。

其次,区域医疗建设也在向前推进。虽然区域医疗的发展离不开主管部门的支持,但从技术层面来看,统一的数据接口可以为整合各医疗机构、各区域之间的数据交互铺平道路。

最后,基层医疗机构的信息化建设也已陆续展开。不仅是城市中各社区医疗机构纷纷部署信息系统,目前,县级以下农村医疗机构的信息化建设也在逐步展开。医疗信息化已经不再是大医院、大城市的专利,位于医疗卫生网络末端的医疗站点,甚至是偏远落后地区的医疗卫生节点也将被信息化建设覆盖,这些医疗节点对信息化又将有全新的要求。

通过对中国医疗信息化市场的深入挖掘,戴尔提出两手准备以应对医疗市场不断涌现的新需求。2013年4月23日,戴尔全球商用渠道事业部与医疗业界专家及行业IT解决方案渠道商共聚一堂,探讨医疗行业目前面临的困难和行业需求。戴尔全球商用渠道企业系统及方案部大中华区总经理、区域销售总监陈杰先生表示,“医疗卫生信息化建设是支撑医疗改革、提升公共医疗卫生资源利用程度的关键所在,也是戴尔进行医疗行业解决方案的总体思路。戴尔全球商用渠道事业部联合行业专家、渠道伙伴一道,深入探讨医疗行业现状,目的即为整个行业探讨发展的途径,并吸收各种有益的观点,提升戴尔自身的解决方案能力。”

一方面,戴尔面向医疗机构提供端到端的解决方案,全面覆盖医疗信息化的各种需求。戴尔向企业级解决方案与服务器供应商的转型已经趋于平稳。戴尔收购的佩罗,是美国的医疗行业第一大IT咨询服务供应商。依托佩罗,戴尔可以帮助医疗机构进行顶层设计。目前,戴尔网络业务居全球第三位,存储业务居全球第一位。除了上述医疗信息化基础架构外,戴尔同样提供医疗应用前端的瘦客户端、平板等设备以及数据库容灾解决方案。软件方面,从后端数据的保护、管理,到前端数据的安全采集、传输,SonicWALL都可以提供针对这方面的解决方案。

戴尔Partner Direct项目

另一方面,戴尔与行业合作伙伴携手进行渠道部署,在进行深度合作的同时,开发定制业务。戴尔全球商用渠道(简称GCC)将戴尔的企业级解决方案与服务与商用渠道伙伴的发展与管理综合集成。戴尔GCC部门为客户和渠道合作伙伴们提供的是一整套企业级解决方案,借助自身产品帮助商用合作伙伴打造全方位从桌面到数据中心的端到端整体解决方案。在“戴尔Partner Direct项目”中,戴尔与合作伙伴一起分享行业经验,定位市场机会,制定销售计划,并与客户进行深入沟通。同时,“戴尔Partner Direct项目”对于合作伙伴正在进行的项目还要加以保护,审核报备项目的同时,对已有项目加以保护。此外,戴尔全球商用渠道还成立了“工程师协会”,面向合作伙伴提供技术支持与投入。
 

【责任编辑:清茗 TEL:(010)68476606】

标签:医疗信息化  戴尔商用渠道  
  • 分享到: